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虎永刚问:“这些客户没有签代理合同吗?服务费不是提前讲好的吗?怎么到了付款的时候,还要讲价呢?”
宁静叹了一口气:“签了合同有什么用?现在同行之间杀价那么厉害,客户想讲价还不是要讲?”
虎永刚问她:“这些想讲价的,都是低价签的合同吧?”
宁静说:“是啊。都已经给他们最低价了,还是要讲价。开口闭口就是哪家哪家比我们低。”
虎永刚却不以为意:“要我说,这样的客户就不值得用心去维护。合同签了,又不遵守,没有诚信可言。你这次给他降价了,下次还会再来讲价的。一个月2、300块钱的财务费用,还要一而再再而三地讲价,他们的公司根本就做不好的。”
宁静点头认同:“确实是这样。那些从来不讲价的客户,公司都是越做越好。这些爱讲价的,不是转走了就是注销了。”
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